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鼎好和海龍是分別在初四和初七開始正常營(yíng)業(yè)的。筆者上一次來中關(guān)村的賣場(chǎng)還是半年之前，與上一次的情況相比賣場(chǎng)還是有一些小變化的。
| 筆者首先來到了鼎好電子商城，還沒有進(jìn)門就被兩副sony的VPL-CX20商務(wù)便攜投影機(jī)的大幅廣告所吸引住了，這兩幅廣告的位置就在鼎好北樓的大門的上面非常顯著，可見sony對(duì)投影機(jī)的宣傳下的力度還是非常大的！在樓的西側(cè)還有幾幅NEC和TOSHIBA投影機(jī)的廣告。 |
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鼎好電子商城的SONY廣告 |
隨后筆者分別進(jìn)入了鼎好和海龍的賣場(chǎng)內(nèi)了解情況，發(fā)現(xiàn)在樓下賣投影機(jī)的柜臺(tái)位置和數(shù)量雖然沒有什么變化但是樣機(jī)的數(shù)量有所減少，除了像雨晨和恒昌這樣大型專賣店面有一些開機(jī)展示之外其他有投影機(jī)銷售的柜臺(tái)或店面只是擺方了一些樣機(jī)或模型，以前的很多空間都被現(xiàn)今銷售火爆的筆記本所占據(jù)了，不過這些店面都在樓上有自己獨(dú)立的展廳可以對(duì)投影機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。
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筆者發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)中擺在柜臺(tái)上的樣機(jī)還是去年的一些產(chǎn)品，今年的新品還沒有開始銷售，這說明現(xiàn)在商家還是在努力的銷售年前的庫(kù)存商品，新品估計(jì)要過一段時(shí)間才能到位。由于賣場(chǎng)主要是針對(duì)商用和家庭用戶，所以店面內(nèi)擺放樣機(jī)的和銷售人員主力銷售的多是商用便攜投影機(jī)和家用投影機(jī)。 |
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NEC投影機(jī)櫥窗廣告 |
擺放率比較高的還是Sony、NEC、Hitachi、Panasonic、3M、EPSON、Benq等一些品牌的產(chǎn)品。
也許是由于春節(jié)剛過，賣場(chǎng)內(nèi)的人并不是很多，不過銷售人員依然非常熱情，與上次相比筆者發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)的銷售人員無論是服務(wù)態(tài)度還是從銷售的專業(yè)度上都有一些提高。尤其像投影機(jī)專賣店，銷售人員的水平還是不錯(cuò)的，統(tǒng)一的著裝、相當(dāng)專業(yè)的投影知識(shí)、多樣的產(chǎn)品營(yíng)造出一種理想的購(gòu)買投影機(jī)的環(huán)境。
商用和家用市場(chǎng)將是2006年投影機(jī)市場(chǎng)的兩大增長(zhǎng)點(diǎn)，所以像海龍、鼎好的投影機(jī)賣場(chǎng)還是蘊(yùn)涵著很大商機(jī)的。筆者認(rèn)為如果商家能夠增加開機(jī)展示的數(shù)量，進(jìn)一步提高銷售人員的素質(zhì)，2006年的投影機(jī)市場(chǎng)前景還是相當(dāng)看好的。
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